Jedes Unternehmensmanagement ist sich einig: Neukundenakquise ist der entscheidende Faktor jeder Vertriebsaktivität. Kein Unternehmen würde ernsthaft seiner Vertriebsabteilung die Anweisung geben, nur Bestandskunden zu betreuen. Deshalb wirkt es fast paradox, dass die aktive Neukundenakquise in strategischen Vertriebsüberlegungen meist völlig vernachlässigt wird und kaum mit Aktivitäten hinterlegt ist. Hier erfahren Sie welche Überlegungen im Vorfeld angestellt werden sollten, um die strategische Kaltakquise erfolgreich in das Vertriebskonzept zu integrieren.... weiterlesen »